专访世界黄金协会中国区董事总经理王立新

记者/任心悦

沉淀了十余载的“囍福”，正在以全新的姿态荣耀回归人们的视线。“囍福”品牌的再次起航，大有“王者归来”之势。即将在9月9日举办的百泰集团黄金珠宝大楼落成典礼暨“和囍合福”囍福盛典，让这个有着十多年历史的品牌再次成为9月珠宝展行业内最瞩目的焦点。

特别是现阶段婚庆人群精神层面的追求和升华及行业发展大背景下，“囍福”产品和渠道建设的升级换代，可以说给消费者和业者带来了机会。而同时，世界黄金协 会作为全球性黄金行业推动者，一直都在通过对主要国际市场的营销活动，传播黄金的独特品质与内在价值，其所赋予“囍福”的文化附加值，不仅是对品牌含金量 的高度提纯，更是在时代变迁、消费群更迭过程中对市场同类产品发展方向的引领。

对此，《中国黄金珠宝》杂志记者专访世界黄金协会中国区董事总经理王立新，从四个方面揭示“囍福”品牌的王者归来及给业者带来的全新机遇。

逆势而上 大有作为

在黄金消费略显疲软的当下，再次逆势而为大手笔推广“囍福”品牌，并非“任性而为”，世界黄金协会可谓做足了功课，不论是前期的市场调研，还是后期合作伙伴的选择。

黄金作为黄金珠宝首饰行业的重要品类，在经历金价大幅下滑的市场波动后，市场供需出现稳中有升的新局面。2015年上海黄金交易所黄金累计实物交割2596吨，同比增长23.5%，其中，婚庆首饰市场对黄金仍然是刚性需求，整体需求量呈强势上涨趋势。

据国家最新的消息，目前中国有9000万对达到婚龄的适婚人士，“市场蛋糕”的规模已近6000亿，可见黄金婚庆首饰具有非常巨大的潜在市场。王立新表 示，根据世界黄金协会最新的市场调研结果显示，百姓对黄金还是有着很强的认知和喜好，购买力在所有首饰中占比最大。“婚庆首饰现在也占有很重的市场份额， 婚庆首饰目前是刚需，面对消费者的更新换代，我们希望继续维系婚庆市场稳定的市场占有率。”王立新直白地说道。

消费形态的转变决定市场变革的来临。90后、95后、千禧一代，这些带有强烈时代特征的“小孩子们”，正在以破竹之势成长为当之无愧的消费主力军。王立新 认为，随着90、95后都达到适婚年龄，婚庆黄金首饰市场的新一代主流消费群体已经形成，消费主力的年轻化，令市场向满足消费者心理需求与情感价值诉求的 方向回归，因此，在这个过程中重新推出一个符合新生代消费群价值观，又有世界黄金协会权威背书的高附加值品牌，显得尤为重要。

王立新表示，在当前市场比较低迷的情况下，一些有前瞻性的企业会有一些新的市场推广计划，而协会目前还是主要帮助配合国内的一些黄金饰品的生产、加工、零 售业者进行规划推广。作为此次囍福的独家合作伙伴—深圳百泰集团，就有着很强的合作意愿。“双方理念契合，都有推广婚庆市场的诉求，因此一拍即合。”王立 新解释道。

创新与传承

十多年的积累沉淀，如今再次起航，带给消费者和业者更多的是创新与改变。与市面上其他婚庆产品相比，囍福更注重设计的创新和文化的传承。

在这诸多的市场变化中，最突出的莫过于消费目标人群的转变。王立新表示，“囍福”结婚金饰的目标人群将是90后、95后，他们对黄金的认知程度、关联度没 有父辈那么深，对黄金的保值意义也不是很看重，面临的消费选择非常多，对产品的要求也不一样。“这样的情况下，就使新的金饰的生产、设计、加工能够满足这 些消费者的诉求具有更多挑战性。”

据了解，与以往的“囍福”大克重的以传统风格为主的素金产品不同，此次产品有18k金、22k金，还有黄金为基材的镶嵌类。“这次我们更注重在表现形式上有新的突破，不论是材质，还是展现形式。”王立新说道。

市场上传统婚庆产品都是以厂家设计师研发为主，而此次世界黄金协会正计划大手笔举办“囍福结婚金饰国际设计大赛”，集结和整合全球最顶级设计师和工匠师为 待嫁新娘精心创作和打造祝福。“结婚，是一个人一辈子中的大事，囍福所推出的每一款结婚金饰，都要追求她的高附加值和高品质，绝对不能是市场上哪里都能买 得到的滥品”。王立新说。囍福结婚金饰，贵在传承和时尚，王立新表示，希望通过这样一个有实力的全球设计大赛，把传统文化的概念元素与国际上对婚庆首饰的 创新思路结合起来，并把中外结合的想法更好的做一个落实。同时，能使这些有重大意义、寄托着亲情爱情的婚庆首饰容易实现日常佩戴，在可佩戴的时机上，能满 足多种场合的佩戴需求。“未来我们也希望引导行业市场向这个方向发展，毕竟只有一次利用价值的首饰，它的吸引力自然就不高了”，王立新说道。

“囍福”即将上市的新品，定位全球华人结婚金饰的高端品牌，将以价值认同和时尚语言，以爱的传承，与消费者建立起深层次的情感联系，在消费形态年轻化的趋 势中紧贴市场，抓住消费痛点，实现利润空间的扩大和品牌附加值的持续增长。蓄势已久的全新“囍福”，将在行业的期待中揭开全新篇章。